A titre personnel, j’ai été amenée à quitter la région Parisienne. Quand je me suis interrogée sur la suite à donner à ma carrière, ce fut comme une évidence. Au fil des années j’avais vu apparaître des travers nouveaux dans les ESN : croissance en berne, recrutement difficile, baisse de TJM, référencements sélectifs, précarité de la sous-traitance, lourdeurs du quotidien du chef d’entreprise, désengagement des banques… quand tous n’étaient pas présents au sein de la même société !

Je souhaitais capitaliser sur mon expérience et mon savoir-faire pour aider ces chefs d’entreprise et les accompagner dans leurs projets de  développement.

Et pourquoi OpportunIT ?

OpportunIT est un cabinet de conseil en Cession et Acquisition qui est dédié au secteur des Technologies de l’Information. Avec plus de 20 ans d’expérience, Amaury Semain a souhaité, en 2012, créer un cabinet à son image. Nous conseillons les chefs d’entreprise dans la stratégie et l’exécution de leurs projets de croissance externe, de levée de fonds ou de cession de leur entreprise.

Qu’est-ce qui vous différencie des autres acteurs de votre marché ?

Notre spécialité est d’être 100 % dédié aux acteurs de l’entreprise numérique, ESN et Editeurs.

Nos clients sont depuis toujours des PME et des ETI du service, de l’Ingénierie, de l’intégration (ERP, CRM, RH), de l’infrastructure, du cloud…, ce qui nous permet de comprendre immédiatement leur problématique et d’identifier plus rapidement les entreprises stratégiques pour leur activité.

Une autre de nos particularités est la séniorité et la spécialisation de nos consultants. Nos experts sont soit issus du milieu des Fusions et Acquisition, soit issus des grands Intégrateurs et Editeurs du marché.  Une intervention systématique en binôme permet à nos clients de bénéficier du meilleur des deux mondes.

On peut aussi citer le soin que nous apportons à chaque dossier. Nous sommes dans une démarche de Sur Mesure et de Service à la Carte. Loin de nous le principe de liste qui sont parfois fournies aux clients ! Nous cherchons le « mouton à 5 pattes »  pour nos clients, et n’hésitons pas parfois à lui en ajouter une 6 ème pour les amener sur des terrains auquel ils n’auraient pas pensé !

Nous intervenons sur tout le territoire national, et de plus en plus sur des projets en Europe.

En quoi la croissance externe peut-elle être une réponse pour les ESN ?

C’est un outil très efficace pour relayer la croissance organique, pour acquérir des compétences, pour lancer une nouvelle activité ou implantation, voire pour devancer ses concurrents. Il ne s’agit pas de se positionner sur ce qui est à vendre mais de définir une véritable stratégie de croissance, dans le cadre d’un rapprochement métier et pas uniquement financier, avec des recherches précises et personnalisées.

Tu parles aussi de cession de l’entreprise, mais est-ce que cela ne revient pas à baisser les bras pour un vendeur ?

La cession doit être vue comme une opportunité pour un dirigeant. C’est l’occasion pour lui de rejoindre un groupe plus important qui lui permettra d’avoir de nouveaux moyens (financiers, expertises, produits, capacité de recrutement) et d’avoir plus de poids dans ses appels d’offres. Vendre son entreprise, c’est capitaliser pour sa famille bien sûr mais ce n’est pas toujours synonyme de départ. Le chef d’entreprise peut retrouver un équilibre en se détachant du poids quotidien de la gestion d’entreprise et se focaliser sur ce qui l’anime, à savoir le développement de l’agence, l’activité, la région…

Et comment sais-tu qu’une entreprise est à vendre ? Appelles-tu directement la secrétaire ?

Vous imaginez bien que le sujet que nous traitons est ultraconfidentiel ! Notre approche se doit d’être professionnelle et discrète et nous présentons notre client et son projet de manière anonyme. Puis nous rencontrons les personnes intéressées individuellement. Nous apportons un soin particulier à informer régulièrement notre client de l’avancée de la mission. Il ne rencontre que les entreprises en adéquation avec cette dernière.

Quelle valeur ajoutée apportes-tu à tes clients ?

Le chef d’entreprise a rarement du temps à consacrer à cette activité et a tendance à saisir « l’opportunité qui se présente » – qui n’est pas forcément la plus stratégique pour son entreprise.

Nous lui proposons de devenir maitre du processus et que son choix ne soit pas guidé par les évènements. Nous lui faisons gagner du temps et minimisons les délais  et cela lui permet continuer à gérer son entreprise. L’éventail de cibles que nous pouvons contacter est très largement supérieur à ce que l’entrepreneur pourrait connaître. De plus, notre action lui permet de garder la confidentialité de la démarche et de le protéger des phases de négociations. A l’achat, le chef d’entreprise est sûr d’acheter au bon prix et avec toutes les garanties possibles. A la vente, il a un véritable choix de projet pour lui-même et son entreprise.

Les clients attendent-ils d’avoir un projet pour venir te voir ?

Le chef d’entreprise se doit de se poser régulièrement la question de l’évolution de son entreprise, de son actionnariat et de sa finalité et ce, pour son patrimoine, son avenir professionnel et ses collaborateurs. Nous aimons beaucoup échanger avec les dirigeants en amont de ce type de réflexions car nous pouvons leur apporter une prise de recul, un retour d’expérience et des conseils. Nous accompagnons généralement nos clients sur plusieurs opérations.

Nous sommes aussi contactés pour des opérations Spot, c’est-à-dire pour évaluer ponctuellement l’intérêt pour le client d’une opportunité à l’achat ou à la vente ou l’accompagner dans une reprise à la barre du Tribunal de société en redressement ou liquidation judiciaire.

Comment se porte le marché de la Fusion et Acquisition des ESN et Editeurs ? Est-ce le moment de se positionner ?

Le secteur IT  consolide constamment et la visibilité économique semble s’améliorer : le marché des Fusacq a donc été très actif en 2014, avec 146 opérations, soit 46% de plus que la moyenne de ces dernières années, un record ! Celui-ci a, de plus, été porté par des opérations très significatives (rachat de Steria par Sopra, Bull par Atos, CRM de Cegedim  par IMS Health). Les sociétés de service du numérique tirent clairement la croissance en volume, là où le secteur du logiciel semble en léger fléchissement. Les sociétés en recherche de croissance devraient trouver cette année de belles opportunités, de nombreuses petites structures recherchant à s’adosser.

Nathalie, nous te remercions et, au nom du bureau de MSA, nous te souhaitons le meilleur pour OpportunIT !

Plus d’informations sur http://www.opportunIT.biz

Dons de logiciels, actions pour l’employabilité des jeunes, kid coding,… : tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les initiatives citoyennes de Microsoft en France vous sera dévoilé le 4 décembre prochain !

Pour vous inscrire, cliquez ici !

Et en attendant, soutenez la candidature de Docteur Souris aux Trophées des Associations de la Fondation EDF : http://tropheesfondation.edf.com/associations/association-docteur-souris.

Des précisions seront apportées ici prochainement, mais nous te conseillons de bloquer d’ores et déjà cette date du lundi 16 décembre de 18H00 à 21H00.

L’inscription – gratuite et accessible aux seuls anciens salariés de Microsoft – s’effectue sur la page http://www.weezevent.com/msafrance-16dec

Si tu es intéressé, merci de :

• mentionner ta présence sur la page Facebook dédiée
• payer ton repas (45€) en cliquant sur le bouton Paypal ci-dessous

Tous ceux qui veulent y (re)goûter pour des séances plus longues sont invités à prendre contact avec Hugo.

Merci aussi à Olivier Ezratty pour les photos très pro qu’il a prises sur place. A consulter sur sa darqroom.

Merci à notre camarade Pierre Milox, d’avoir sponsorisé cet evènement.

Merci surtout à Olivier Ezratty pour les portraits superbes des uns et des autres, disponibles ICI (avec pour mot de passe: Ceysson).

Rendez-vous l’année prochaine pour une autre soirée !

Programme

• 12H30 : pique-nique dans le parc du Château de Versailles, autour du grand canal (accès gratuit), chacun apportant son repas.
• 14H45 : visite libre du Château (et de l’actuelle exposition Muramaki)
• 16H00 – 17H30 : visite exceptionnelle avec conférencière des appartements privés de Marie-Antoinette, récemment restaurés et meublés.

Les lieux de rendez-vous seront précisés aux inscrits.

Coût

• 25 euros (membres à jour de leur cotisation et enfants de moins de 18 ans) ou 32 euros (non-membres, conjoints et amis) pour la visite guidée des appartements de la Reine et la visite libre du Château ;
• bien évidemment gratuit si tu ne souhaites que partager le pique-nique autour du Grand Canal.

Inscription

Seuls les anciens s’étant pré-inscrits pourront participer. Merci donc au choix:

• D’envoyer d’ici le 17 Sept un chèque à l’ordre de MSA France, chez Claire Touchard, 52 rue N.-D. de Nazareth, 75003 Paris, en précisant le nom et le statut des participants.
• De t’inscrire directement en utilisant ton compte Paypal. Il te suffit alors de choisir le montant correspondant dans le formulaire ci-dessous. Si tu t’inscris avec des personnes de statut différent, tu pourras revenir sur cette page en cliquant plus tard “Poursuivre mes achats”.
• D’envoyer un simple email pour nous prévenir si tu ne veux que participer au pique-nique.

L’inscription via Paypal est désormais close.

Pour toute question, n’hésite pas à écrire à association@msa-france.org.

C’est un sujet dans l’air du temps, à la frontière entre technologie, société et économie. Nous nous interrogerons sur le devenir de l’édition et des journaux, et plus généralement de nos modes de lecture et de consommation des médias.

L’intervenant principal sera Jean-Louis Missika, orateur et sociologue renommé, adjoint au Maire de Paris en charge de l’innovation et de la recherche  ; il sera interviewé par Olivier Ezratty, ancien de Microsoft bien connu, et auteur d’un blog incontournable sur l’innovation. Des iPads pourraient trainer ici et là…

La soirée se tiendra au restaurant l’Ile, que nous avions déjà réservé en décembre dernier (170, quai de Stalingrad – Parc de l’Ile St Germain – 92130 Issy-les-Moulineaux) ; le restaurant dispose d’un parking.

Le débat débutera à 19H00 précises. A son issue un cocktail permettra de continuer les discussions et de networker. Ceux qui en veulent encore pourront enchaîner sur un dîner à l’étage en dessous.

Le débat et le cocktail sont gratuits pour tous les anciens. Si tu souhaites rester pour le diner, il t’en coutera 30€ si tu t’es réinscrit à l’association MA France pour l’année 2010-2011, sinon 44€.

Bien entendu, nous avons besoin de prévoir le nombre de participants, aussi merci de bien vouloir t’inscrire:

- de préférence via la page Facebook si tu en es membre.

- sinon, en envoyant un email à webmater@msa-france.org, en précisant si tu restes pour le diner.