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Interview Nathalie Bellion

26 June 2015 Posté dans Accueil | Aucun commentaire »

Nathalie, tu as passé ces 15 dernières années dans le monde des logiciels de gestion, chez des intégrateurs et au sein de MICROSOFT Dynamics. Qu’est-ce qui t’a amené à rejoindre OPPORTUNIT et le monde des Fusacq?

A titre personnel, j’ai été amenée à quitter la région Parisienne. Quand je me suis interrogée sur la suite à donner à ma carrière, ce fut comme une évidence. Au fil des années j’avais vu apparaître des travers nouveaux dans les ESN : croissance en berne, recrutement difficile, baisse de TJM, référencements sélectifs, précarité de la sous-traitance, lourdeurs du quotidien du chef d’entreprise, désengagement des banques… quand tous n’étaient pas présents au sein de la même société !

Je souhaitais capitaliser sur mon expérience et mon savoir-faire pour aider ces chefs d’entreprise et les accompagner dans leurs projets de  développement.

Et pourquoi OpportunIT ?

OpportunIT est un cabinet de conseil en Cession et Acquisition qui est dédié au secteur des Technologies de l’Information. Avec plus de 20 ans d’expérience, Amaury Semain a souhaité, en 2012, créer un cabinet à son image. Nous conseillons les chefs d’entreprise dans la stratégie et l’exécution de leurs projets de croissance externe, de levée de fonds ou de cession de leur entreprise.

Qu’est-ce qui vous différencie des autres acteurs de votre marché ?

Notre spécialité est d’être 100 % dédié aux acteurs de l’entreprise numérique, ESN et Editeurs.

Nos clients sont depuis toujours des PME et des ETI du service, de l’Ingénierie, de l’intégration (ERP, CRM, RH), de l’infrastructure, du cloud…, ce qui nous permet de comprendre immédiatement leur problématique et d’identifier plus rapidement les entreprises stratégiques pour leur activité.

Une autre de nos particularités est la séniorité et la spécialisation de nos consultants. Nos experts sont soit issus du milieu des Fusions et Acquisition, soit issus des grands Intégrateurs et Editeurs du marché.  Une intervention systématique en binôme permet à nos clients de bénéficier du meilleur des deux mondes.

On peut aussi citer le soin que nous apportons à chaque dossier. Nous sommes dans une démarche de Sur Mesure et de Service à la Carte. Loin de nous le principe de liste qui sont parfois fournies aux clients ! Nous cherchons le « mouton à 5 pattes »  pour nos clients, et n’hésitons pas parfois à lui en ajouter une 6 ème pour les amener sur des terrains auquel ils n’auraient pas pensé !

Nous intervenons sur tout le territoire national, et de plus en plus sur des projets en Europe.

En quoi la croissance externe peut-elle être une réponse pour les ESN ?

C’est un outil très efficace pour relayer la croissance organique, pour acquérir des compétences, pour lancer une nouvelle activité ou implantation, voire pour devancer ses concurrents. Il ne s’agit pas de se positionner sur ce qui est à vendre mais de définir une véritable stratégie de croissance, dans le cadre d’un rapprochement métier et pas uniquement financier, avec des recherches précises et personnalisées.

Tu parles aussi de cession de l’entreprise, mais est-ce que cela ne revient pas à baisser les bras pour un vendeur ?

La cession doit être vue comme une opportunité pour un dirigeant. C’est l’occasion pour lui de rejoindre un groupe plus important qui lui permettra d’avoir de nouveaux moyens (financiers, expertises, produits, capacité de recrutement) et d’avoir plus de poids dans ses appels d’offres. Vendre son entreprise, c’est capitaliser pour sa famille bien sûr mais ce n’est pas toujours synonyme de départ. Le chef d’entreprise peut retrouver un équilibre en se détachant du poids quotidien de la gestion d’entreprise et se focaliser sur ce qui l’anime, à savoir le développement de l’agence, l’activité, la région…

Et comment sais-tu qu’une entreprise est à vendre ? Appelles-tu directement la secrétaire ?

Vous imaginez bien que le sujet que nous traitons est ultraconfidentiel ! Notre approche se doit d’être professionnelle et discrète et nous présentons notre client et son projet de manière anonyme. Puis nous rencontrons les personnes intéressées individuellement. Nous apportons un soin particulier à informer régulièrement notre client de l’avancée de la mission. Il ne rencontre que les entreprises en adéquation avec cette dernière.

Quelle valeur ajoutée apportes-tu à tes clients ?

Le chef d’entreprise a rarement du temps à consacrer à cette activité et a tendance à saisir « l’opportunité qui se présente » – qui n’est pas forcément la plus stratégique pour son entreprise.

Nous lui proposons de devenir maitre du processus et que son choix ne soit pas guidé par les évènements. Nous lui faisons gagner du temps et minimisons les délais  et cela lui permet continuer à gérer son entreprise. L’éventail de cibles que nous pouvons contacter est très largement supérieur à ce que l’entrepreneur pourrait connaître. De plus, notre action lui permet de garder la confidentialité de la démarche et de le protéger des phases de négociations. A l’achat, le chef d’entreprise est sûr d’acheter au bon prix et avec toutes les garanties possibles. A la vente, il a un véritable choix de projet pour lui-même et son entreprise.

Les clients attendent-ils d’avoir un projet pour venir te voir ?

Le chef d’entreprise se doit de se poser régulièrement la question de l’évolution de son entreprise, de son actionnariat et de sa finalité et ce, pour son patrimoine, son avenir professionnel et ses collaborateurs. Nous aimons beaucoup échanger avec les dirigeants en amont de ce type de réflexions car nous pouvons leur apporter une prise de recul, un retour d’expérience et des conseils. Nous accompagnons généralement nos clients sur plusieurs opérations.

Nous sommes aussi contactés pour des opérations Spot, c’est-à-dire pour évaluer ponctuellement l’intérêt pour le client d’une opportunité à l’achat ou à la vente ou l’accompagner dans une reprise à la barre du Tribunal de société en redressement ou liquidation judiciaire.

Comment se porte le marché de la Fusion et Acquisition des ESN et Editeurs ? Est-ce le moment de se positionner ?

Le secteur IT  consolide constamment et la visibilité économique semble s’améliorer : le marché des Fusacq a donc été très actif en 2014, avec 146 opérations, soit 46% de plus que la moyenne de ces dernières années, un record ! Celui-ci a, de plus, été porté par des opérations très significatives (rachat de Steria par Sopra, Bull par Atos, CRM de Cegedim  par IMS Health). Les sociétés de service du numérique tirent clairement la croissance en volume, là où le secteur du logiciel semble en léger fléchissement. Les sociétés en recherche de croissance devraient trouver cette année de belles opportunités, de nombreuses petites structures recherchant à s’adosser.

Nathalie, nous te remercions et, au nom du bureau de MSA, nous te souhaitons le meilleur pour OpportunIT !

Plus d’informations sur http://www.opportunIT.biz

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Interview Béatrice Lamourette

2 May 2015 Posté dans Portraits | Aucun commentaire »

Bonjour Béatrice, peux-tu nous rappeler ton parcours professionnel ?

Après 11 ans chez HP, je suis arrivée chez Microsoft en 95 où j’ai occupé des postes de management très variés dans la vente, le support technique, le marketing, la satisfaction client, l’anti-piratage en France et en Europe. Je suis partie en 2012 pour me lancer dans l’entreprenariat forte de plus de 25 ans d’expérience des différentes facettes business d’une grande entreprise internationale.

Et en quittant Microsoft, est ce que tu as tout de suite créé ton entreprise ?

Non pas tout de suite. Pour commencer dans l’entreprenariat, j’ai démarré des missions en tant que consultant indépendant et j’ai accompagné des start-ups dans leur développement commercial. J’ai pu mesurer l’autonomie et la liberté de ce métier et mon impact direct sur le succès du développement d’une petite entreprise.
En revanche, dans ce métier particulier du conseil, il m’a manqué le fait de ne pas tenir les rênes et de ne pas être le décisionnaire de la stratégie de développement. C’est cela qui m’a amené à créer ma propre entreprise.

Aujourd’hui tu diriges Ciscope avec Driss Rachdi, un autre ancien Microsoftee, que propose votre société ?

Notre solution est une plateforme de réseau social d’entreprise qui apporte du collaboratif aux processus métiers complexes qui mettent en relation de nombreux acteurs internes et externes à l’entreprise. On peut citer par exemple la gestion de la performance des fournisseurs, la démultiplication de l’effort de vente vers le terrain, les démarches de satisfaction clients à l’échelle de l’entreprise, etc.
Nous l’avons conçu en mode « Pivot » avec des consultants spécialisés et des grandes entreprises qui nous ont apporté leur soutien tout au long du développement. Grâce à cette démarche, nous avons pu identifier et appréhender les attentes et les défis d’une socialisation réussie des processus métiers. A partir de là, il nous restait à traduire ces attentes dans une solution technique et à la valider avec nos partenaires.
Aujourd’hui, notre proposition de valeur réside dans la facilité de déploiement de notre solution et notre capacité à transformer l’essai en donnant un sens métier aux réseaux sociaux d’entreprise.

Comment se passe votre business ? Et quels peuvent être les avantages pour les membres de MSA ?

Après plus deux ans de conception et de développement, nous sommes entrés en phase de lancement commercial auprès de prospects grands comptes et ETI mais aussi de Startups.
Nous avons signé plusieurs projets avec des entreprises du WEB qui utilisent Ciscope comme socle social de leur activité dans des domaines aussi variés que le conseil, le sport ou la gastronomie. Nous espérons aussi un « closing » de projet auprès d’un grand compte dans les prochains mois.
En parallèle, nous avons déployé un réseau social pour le secteur des nouvelles technologies de l’information. Nous encourageons les anciens Microsoftees à s’inscrire gratuitement sur Ciscope.fr pour découvrir la plateforme et mettre en avant leur savoir-faire et celui de leur entreprise.

Quels sont les grands enseignements que tu as pu retirer de la création d’une entreprise ?

La création d’entreprise réclame de l’audace, un grain d’inconscience et énormément de rigueur. Il faut savoir s’entourer de personnes complémentaires de ses propres compétences et tester autant que possible ses idées avec son entourage ou des utilisateurs potentiels lorsqu’on est en phase de création de produit.
C’est cette richesse d’expérience, et beaucoup de motivation, qui facilitent l’aventure et permettent le bon développement de son business.

Béatrice, nous te remercions et, au nom du bureau de MSA, nous te souhaitons le meilleur pour Ciscope !

Plus d’informations sur http://www.ciscope.fr

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Interview Olivier Duizabo

30 January 2015 Posté dans Portraits | Aucun commentaire »

Bonjour Olivier, tu es resté une dizaine d’années chez Microsoft…

Je suis entré en 1990 chez Microsoft France comme chef de produit sur les produits grand public (Works, Publisher, Money, Flight Simulator…). Les équipes de Redmond de ces produits m’ont assez vite proposé de les rejoindre en tant que chef de produit international. J’ai ensuite suivi mon boss d’alors chez Microsoft Europe pendant 4 ans pour coordonner les projets marketing transversaux de cette division grand public, avant de revenir en 1998 chez Microsoft France pour m’occuper du lancement de Windows 98 et d’Internet Explorer 5.

Et puis tu as décidé de monter ta propre entreprise…

Fin 1999, je fais un interview éclair sur TF1 pour démentir une rumeur selon laquelle la NSA aurait mis des « bretelles » dans Windows 98 (qui pouvait le croire à l’époque!) et reçois dans la foulée un appel d’un ami qui m’y a aperçu et qui dirige un fonds d’investissement. Autour d’un déjeuner, je lui fais part de mon idée d’une application de reconnaissance de chansons, il me pousse à me lancer… et je l’ai écouté ! Cette start-up a finalement plutôt travaillé sur l’analyse temps réel des émissions de télévision, a grandi et levé de l’argent, mais avant l’avènement des smartphones, le marché n’était pas là, et nous avons déposé le bilan. En 2006, j’ai remonté une structure avec 3 de mes salariés en me promettant d’éviter de refaire les mêmes erreurs (j’en ai fait d’autres) : c’est ma boite actuelle.

Aujourd’hui tu diriges depuis 8 ans Quividi, peux tu nous expliquer l’offre ?

Quividi aide les marques et les annonceurs à mieux communiquer dans les lieux publics, tels que les magasins, les centres commerciaux, les aéroports, etc.  Nous le faisons au moyen de capteurs vidéo de type webcam qui transmettent un flux d’image à notre soft, qui y détecte des corps, des visages, les suit dans le temps et en extrait des caractéristiques démographiques (sexe, tranche d’âge). Les données restent anonyme – on parle de détection et non de reconnaissance faciale – et aucune image n’est sauvegardée ; la CNIL l’a validée, bien entendu.

Avec ces méta-données, on dispose d’un outil de mesure d’audience complet, sans biais, qui permet de bien comprendre les volumes, les tendances dans le temps et les comportements des visiteurs, que ce soit devant un poster, un écran, une vitrine, un produit sur une étagère, etc.  Et comme la solution fonctionne en temps réel, il devient possible de diffuser un contenu vidéo différent selon qu’une mère de famille avec un enfant ou un groupe de jeune passe devant l’objectif.

Autant d’éléments pour aider nos clients à affiner leur communication et monétiser leurs médias.

Comment se passe ton business aujourd’hui ? les clients, les partenaires… ?

Nous nous sommes concentrés sur le marché du Digital Out of Home à nos début (affichage dynamique en français) et, après des années à évangéliser le concept, nous sommes en passe de convaincre les grands réseaux d’écrans dans de nombreux pays. Dès le départ, nos prospects sont venus du monde entier – heureusement, car nos clients français sont du genre frileux. En mettant graduellement en place un réseau de 8 responsables régionaux et des revendeurs certifiés, nous avons vendu à des clients aussi divers que la Loterie de Nouvelle Zélande, le métro de Tokyo, une chaîne de pharmacies d’Afrique du sud, des banques tchèques, la chaîne Equidia dans les bars PMU, le tout dans 45 pays.

En 2010, notre concurrent américain s’est fait acheter par Intel : ce qui nous semblait signer notre arrêt de mort (Intel ayant adopté une stratégie freemium pour son produit) s’est finalement révélé une aubaine : Intel a pris le relais dans l’éducation du marché, a changé de stratégie puis s’est désintéressé de notre niche de marché. Notre produit, connu pour sa performance technique, s’est alors imposé ; notre croissance est actuellement très forte, et notre part de marché supérieure à 50% dans le monde.

J’ajouterais que depuis 2 ans, des grandes marques internationales utilisent notre solution pour mesurer l’impact visuel de leur produits sur les étagères et comprendre ce qui provoque réellement une vente. Ce nouveau marché nous semble avoir beaucoup de potentiel. Nous travaillons à encapsuler tout notre savoir-faire dans des tablettes que de plus en plus de marques vont déployer en magasin.

Depuis quelques mois, tu as décidé de t’installer aux us pour faire grandir ta startup, comment cela s’est-il passé ? les freins que tu as rencontré…

Les Etats-Unis étaient le marché que nous hésitions à aborder, du fait de la présence d’Intel et des coûts importants qu’on nous promettait (plusieurs millions de dollars à y dédier). Nous n’y avions pratiquement pas de clients et ne pouvions prétendre à une place de leader mondial sans y être présents. J’ai sauté le pas au début de cette année en m’installant seul, pour commencer, à Plug and Play, une pépinière de la Silicon Valley, qui propose hébergement, coaching, pitches à tout va à des grandes marques et fonds d’investissement.

Cette approche est vraiment intéressante: il y a des centaines d’autres starts-ups autour de moi avec qui discuter (dont plusieurs dizaines d’européennes), de nombreux rendez-vous quotidiens pour les entrepreneurs et une énergie qu’on trouve peu ailleurs. Surtout, la Silicon Valley attire les grands groupes du monde entier qui, quand ils n’y ont pas leur siège, y possèdent des ‘innovation labs’ ou viennent en délégation y repérer l’innovation de demain et proposer des pilotes à des start-ups.

En quelques mois, à l’aide d’un directeur des ventes senior américain et d’un responsable régional sur la cote est que j’ai embauchés, j’ai pu rencontrer 50 grands groupes, signer une dizaine de partenariats importants, commencer à américaniser notre communication et nos pratiques commerciales. La filiale sera bientôt rentable, car nos coûts actuels sont d’un ordre de grandeur inférieurs à ceux précités. Nous allons chercher à faire un tour de financement aux Etats-Unis au printemps prochain. Nos équipes de développement et de support resteront sur Paris.

Finalement, le plus compliqué, c’est d’obtenir mon visa !

Quels sont les grands enseignements que tu as pu retirer de la création d’une entreprise ? ce que tu as appris chez ms qui t’as aidé à monter différentes sociétés ?

Dire que la création d’entreprise n’est pas un long fleuve tranquille est un euphémisme. On est pris des cycles longs, que contrarient ou amplifient des cycles courts en permanence : accroché à une vision que l’on porte, inquiété par des mois sans vente, illuminé par un succès inattendu, effondré par une gamelle le lendemain. Bref, il faut être obstiné, avoir confiance en ses associés et s’assurer du soutien de sa famille.

Lancer sa boite, c’est aussi apprendre à tout faire, au détriment de la spécialisation. Rechercher des réponses sur Internet ou auprès de ses pairs, lire beaucoup de blogs et de livres d’entrepreneur, et dans le doute utiliser son bon sens.
Enfin, c’est être Vishnou : dix fois dans la journée, on est amené à changer de casquette, et faire des listes sans fin de points à régler urgemment. C’est tard le soir qu’on peut prendre du recul et faire d’autres listes pour le futur.

Dans ce contexte, Microsoft m’a inspiré de plusieurs manières : notre équipe a mis en place de multiples automatismes et systèmes pour travailler comme 4, elle a appris à analyser les dynamiques de notre marché pour mettre le doigt sur nos inefficacités (cf. la review). Elle a aussi compris qu’il fallait organiser et motiver notre réseau de distribution et créer un écosystème, et a découvert les marges extraordinaires de l’OEM. J’ai surtout gardé de mon passage chez Microsoft de bons amis que je revois avec plaisir aux réunions de MSA quand je peux être là, ou à San Francisco quand ils passent par là. Avis aux amateurs !

Merci olivier !

Plus d’informations sur http://www.quividi.com/fr/

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Soirée MSA France du 4 décembre 2014

23 November 2014 Posté dans Accueil | Aucun commentaire »

La fondation Bill & Melinda Gates, c’est splendide !Mais sais tu que Microsoft aide au quotidien de nombreuses associations ?

Dons de logiciels, actions pour l’employabilité des jeunes, kid coding,… : tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les initiatives citoyennes de Microsoft en France vous sera dévoilé le 4 décembre prochain !

À l’occasion de son AG annuelle, MSA France t’invite le jeudi 4 décembre 2014 à une conférence sur les initiatives citoyennes de Microsoft France.

Beatrice Matlega, Directrice de la Citoyenneté pour Microsoft France, et Roger Abehassera, Président de l’Association Docteur Souris, détailleront les actions solidaires engagées par Microsoft et ses collaborateurs.

C’est une opportunité unique de connaitre cette facette de Microsoft et, pourquoi pas, de t’y associer ou d’en faire profiter tes proches !

Inscris-toi dès à présent sur Weezevent

Nous vous attendons nombreux pour ce thème fondamental et d’actualité !

La soirée se déroulera de la manière suivante :

18h30 : Accueil

18h45 : Assemblée Générale MSA France

19h00 : Conférence-débat avec Béatrice Matlega et Roger Abehassera

20h00 : Cocktail

21h00 : Diner pour celles et ceux qui souhaitent prolonger ce moment agréable de rencontres (inscription et paiement sur www.weezevent.com/msa-france-diner-2014)

Seuls les anciens salariés de Microsoft, dûment inscrits sur le mini-site de la soirée et cotisants à MSA France, seront admis.

Quelques informations complémentaires :

Note bien l’adresse de l’AG et du cocktail (entrée par le Centre de Conférences, différente de l’entrée principale de Microsoft) : 41 quai du Président Roosevelt à Issy-les-Moulineaux.

Le diner (optionnel) aura lieu chez Archibald (7 boulevard Gallieni), à deux pas de Microsoft France.

Tu trouveras sur le site de Microsoft les parkings publics alentours et les moyens de transport public.

Au plaisir de te revoir le 4 décembre prochain,

Le bureau MSA France

P.S. Pour recevoir nos messages à coup sûr, n’oublie pas non plus d’ajouter notre profil MSA France (www.linkedin.com/in/msafrance) à tes contacts sur Linkedin

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